Скидки при покупке недвижимости в Испании

Скидки (или descuento) с началом кризиса в Испании уже успели стать не просто неотъемлемой частью переговоров при сделке купли-продажи, а превратились в один из решающих факторов при принятии решения покупателем. Клиенты из России это прекрасно знают и, покупая жилье в Испани, практически всегда предпочитают торговаться.

Испанский портал Fotocasa приводит показательные цифры об эволюции уровня дисконта. В 2012 году, в самый разгар стагнации на рынке испанской недвижимости, продавцы в среднем "скидывали" 27 %! В прошлом же году средная скидка была уже на уровне 14 %, что на 1 % меньше, чем в 2014-м. Уменьшилось и среднее время экспозиции на рынке: 10 месяцев с момента выставления до продажи по сравнению с 12 месяцами в позапрошлом году.

Если Вы хотите относительно быстро продать свое жилье, скорее всего Вам придется пойти на уступки по цене, поскольку, как утверждает красноречивая статистика, в 2015 году только пятая часть продаж прошли по изначально озвученной собственником цене. Политика дисконтирования широко (хотя и не столько значительно) применима и в сегменте аренды: 41 % арендодателей в 2015 году были вынуждены снизить ставки для успешной сдачи.

Впрочем, все не так однозначно, как кажется на первый взгляд. Снижение стоимости - это всегда приятный бонус для покупателя, однако и преувеличивать возможности получить объект по выгодной цене не стоит: в этом деле важно не "перегнуть палку" - бывают случаи, когда потенциальный покупатель элементарно может расстроить сделку, сделав контрпредложение на 30 % ниже первоначальной стоимости. Собственник просто может посчитать несерьезными Ваши намерения и некорректным такое поведение. Важно быть реалистами, не верить мифам (выше приведенные цифры касаются всей страны, а не престижных районов, где традиционно предпочитают покупать клиенты Premium Spain) и не забывать про актуальные факторы. 

Во-первых, самое тяжелое время на рынке уже позади, мы наблюдаем стабилизацию ситуации на протяжении последних двух лет, и хозяева домов в Испании это прекрасно знают. Во-вторых, в особо привлекательных районах цены не только перестали падать, но и начали расти. Это касается, к примеру, некоторых районах Барселоны, ее ближайших пригородов и Марбельи. В-третьих, самые интересные новостройки Испании (не без помощи агрессивно демпингующих банков, которые торопились избавиться от непрофильных активов) уже давно реализованы. Так что, если Вы добились "уникальной скидки" в 40 %, то это повод не радоваться, а скорее насторожитья и более тщательно проанализировать сделку: если на рынке уже давно не существует таких скидок, то предлагаемое жилье обязательно имеет недостатки, о которых собственник или застройщик умалчивает.

Помните, что качественные ликвидные объекты с хорошим расположением при нынешней конъюнктуре по определению не продаются с серьезным дисконтом на вторичном рынке. А первичное или строящееся жилье выставляется по уже адекватной новым реалиям ценам, поэтому будьте готовы к тому, что, например, в элитной прибрежной части Коста-дель-Соль застройщик не даст Вам никакой скидки или в лучшем случае "подарит" Вам парковочное место, поскольку на уровне котлована он совсем недавно продал свой предыдущий проект за полгода по своим ценам без малейшего торга.

23.03.2016

Возврат к списку

Статьи